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吳世春:中小企業日子不好過,要自救

2020-02-03 12:27:45   來源:投資家網  作者:胡菲菲 

摘要:丘吉爾說過一句話,不要浪費一場好危機。也許這個危機是你脫穎而出、跑贏市場的一個轉機。所以,創業者要把危機變成你的轉機。

2019年年末的時候,整個創投圈都在說“資本寒冬”,“2019年是未來10年最好的一年”。但沒想到一場突如其來的武漢疫情,就告訴我們2020伊始就開啟了“Hard模式”,對于各大企業,包括中小型企業來說,接下來會面臨很多問題。


對此,梅花創投吳世春作為“風投圈”的資深老將,對于這次疫情給中小企業帶來的影響,他也有自己的一些看法。



危機中“藏著”機會!


他的總體判斷有以下幾點:


第一,這場疫情的影響時間可能會超過三個月。

第二,社會的恐慌心理造成的損害要遠遠大于實質性的疫情損害。

第三,過度的社會動員造成的資源消耗也非常大。

第四,大災大疫之后,整個社會經濟可能有衰退風險。


當大危機來臨,創業者應該怎么辦?他的幾點建議:


第一,提高我們對于危機的認知力,提高應對危機的心力。

第二,認知清楚,才能決策正確,才能轉危為機。

第三,創始人心力強,才能穩定軍心,才能順利轉型。

第四,跑贏同行,你的微觀努力,能夠部分抵銷很多宏觀上的影響。很多行業都會出現剩者為王。在這次危機中,有些體質比較弱的企業可能會消失。

第五,清晰制定出今年的目標。生存和保住份額是今年的目標,而不是盈利。

第六,丘吉爾說過一句話,不要浪費一場好危機。也許這個危機是你脫穎而出、跑贏市場的一個轉機。所以,創業者要把危機變成你的轉機。


哪些商業模式會遇到比較大的挑戰?


所有面對面接觸的行業,比如旅游、航空、餐飲、線下教育、會展和線下門店,都會受到比較大的影響。南方的春節素有花市傳統,很多從業者一年的收入就靠春節花市這幾天,突然之間,一場疫情把一年的期望和一年的收入都化為烏有。而滑雪場全年肯定是虧本的。這會連帶性影響鏈條上下游的從業者、線下供應商,甚至會打擊到房價。


哪些商業模式會有所利好?


所有能夠線上化、IP化的行業,都會被看好。所有跟健康、醫藥相關的行業,都會被看好。像電商、短視頻、在線游戲、社交、VR替代的旅游,將迎來利好?!锻跽邩s耀》除夕當天的收入達到了歷史最高峰,有20億元之多。無人配送、無人機行業也將迎來利好。我對私人醫生和一些醫藥行業也極度看好。同城的跑腿服務、同城物流,也會迎來比較好的機會。


危機中,哪些商業模式會演進和分化?


直播和很多行業的結合會加速,像直播相親、直播教育、直播健身。梅花創投投資了一個黑馬學員,他做的是直播健身,最近的數據也很好。線下便利店、生鮮電商,接下來會有很大的分化。能夠提供更高質量的產品、更好的組織方式、更快物流的生鮮,會迎來很好的發展機會。


那么,如何穩定自身和團隊?


第一,立即開展全員就地工作,為疫情之后積蓄勢能。

第二,讓全員盡快進入工作狀態。

第三,創新業務模式。

第四,在工作中,多使用遠程工作軟件,確保在家的工作效率可量化。

第五,公司一定要成立防控小組,關心全員身心健康。

第六,調整組織結構。


對于創業者來說,現在要考慮哪些核心關鍵指標?


第一,迅速盤點危機時現金可用月數。

第二,提高線上化收入比例。

第三,提高業務的IP化能力。

第四,盡快創新你的業務模式。


如果你融資,他建議關注以下順序:


第一,確定性;第二,到賬速度;第三,融資條款,不要對賭、不要回購;第四,融資金額;第五,估值。

吳世春的這些看法和建議一出,被很多人認為是雪中送炭,讓正在迷茫中掙扎的創業者們開始指定自己的“守業”計開始在“危機”中尋找機會。

為何他的一席話,能引起大家的共鳴?為何大家愿意聽他說,這都來源于他有足夠應對危機的勇氣和能力,他也投出了手機游戲大掌門、蜜芽、趣店等好好項目……

正因為,經歷過、掙扎過、堅守過,所以他懂創業者此時的困擾和處境。畢竟在做投資之前,他也是創業者。



投資之前,也曾創業


不同于多數投資人的高起點,吳世春出生在江西大余,小時候家庭生活并不寬裕,他從小學就開始幫助家里分擔家務,砍柴放牛樣樣在行,或許“窮人的孩子早當家”,他不僅學習成績優異,商業天賦也開始慢慢展現。


初中的時候,他就開始賣冷飲;上了高中,他就去服裝店、游戲廳打工,大學期間更是把自己的時間安排的滿滿當當。


他身上有股沖勁,有著多達五次不算成功的創業經歷,因此,被稱為“敢于折騰的連續創業者”。


2006年,吳世春先后結束了視頻廣告系統、企業通訊工具兩個項目。他先是在百度短暫工作了一段時間,后來他和唱吧創始人陳華,聯合創辦了酷訊網。


此時的吳世春和陳華為給投資人描繪一個幾乎可以挑戰百度的藍圖,有些貪心了。融資之后,酷訊同時開展了好幾個產品的項目:房產、旅游、招聘、租車,還有火車票等。


然而,由于產品鋪的面太廣,沒有主攻的方向,導致沒有在任何一個領域取得領先地位,“屋漏偏逢連夜雨”,酷訊網撞上了2008年爆發的全球經濟危機。投資人和創始人矛盾激化,吳世春和陳華出局。再后來,酷訊網被美團收購。


接連創業失敗的吳世春不斷在尋找新的方向,成為職業投資人也是巧合,但這個巧合讓他意外獲得1500倍的高回報,在投資圈一戰成名。


2009年,金融危機后,投資人紛紛收縮戰線,吳世春卻開始了“處子投”。


玩蟹科技創始人葉凱在社交游戲上碰壁后,轉戰手游行業??尚袠I發展前景并不明朗,沒有人敢為玩蟹“輸血”,無奈之下,葉凱找到了吳世春。


“40萬元夠不夠?”僅僅一頓飯的功夫,吳世春就做出了決定。他對游戲行業并不熟悉。但作為德州撲克的資深愛好者,他一直認為,“一個牌桌上的弱小勢力想要贏甚至贏得大,必須抓住稍縱即逝的以小博大的機會”。


當時創業公司融資難,估值普遍偏低,吳世春的40萬元換來玩蟹20%股權。用40萬元博一個行業的未來,他成功了!


玩蟹科技后來推出的手游--大掌門,躋身多家移動游戲應用平臺榜前十。4年后,玩蟹科技作價17.39億元被掌趣科技全資收購,吳世春套現6億元出場,可謂賺的盆缽滿體。


2014年,梅花天使成立,吳世春開啟了職業天使投資人生涯。


僅成立兩年,他就投資了數十個項目,包括車和家、悟空保、99廣場舞、HIGO、村村樂等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、小牛電動、FIIL耳機等,吳世春至今投資了近200個項目。


在看了這么多項目,和那么多創始人、創業團隊聊過之后,他對團隊的認識也很有自己的一套理論。



團隊的成功,80%取決于創始人


他曾說,團隊和賽道的關系可以用兩個公式來表示:一流的團隊+三流的方向=二流以上的結果;三流的團隊+一流的方向=四流的結果。


好的團隊,不管最初的起點有多低,最終都能把企業向成功。他認為,“一個企業的價值,90%在團隊。一個團隊的價值,80%在創始人身上”。


他看重創始人的背景,不是學歷、工作履歷與獲獎情況,而是這個人能不能扛住事兒、做出正確的決定。


其次,優秀的創始人必須具備高水平的產品認知、商業認知與資本認知能力。


只有擁有開放的心態,才能避免讓自己停留在舒適區。還有,創始人一定要有合作格局,敢于啟用比自己更牛的人才才是將帥之才。除此之外,還需要有強大的內心,做打不死的小強,畢竟“創業維艱”。


“一旦你踏上創業之路,日子是一天比一天艱難,因為要解決的問題也是一件比一件更大,遇到的問題難度系數也是一級一級在提高。所以,每一天,都是創業之后接下來時間最輕松的一天”,他在朋友圈寫道。


吳世春鼓勵創業者自己跳出舒適區去磨煉和學習,他很認同《三體》里有一句話:“弱小和無知不是生存的障礙,傲慢才是”。如果創業者不開放自己的心態,就無法向外界去學習、接受新事物、新觀點。


這次疫情的發生,是對所有人的一個考驗。但是危機之中,必定藏著機會,總有人脫穎而出。所以作為創業者來說,現在最重要的是“度過”眼下的難關。


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